Adhérent FNAIM

Abauvie Viager : Adhérent de la semaine FNAIM

"Bienvenue chez Abauvie Viager, c'est une agence spécialisée dans les études, le conseil et la transaction en viager. Elle existe depuis plus de 15 ans et c'est en 2005 que son fondateur a créé la marque Abauvie viager.

Ce qui m'a fait venir à l'immobilier, c'est le concept du viager. J'ai occupé différents postes, dans différents secteurs d'activité et lorsque je fais le bilan aujourd'hui, je vois que tout m'a menée vers ce métier, ce concept, que j'ai trouvé très moderne. Il a été créé au moyen-âge, et aujourd'hui il fait encore ses preuves.

C'est une formule de vente particulière qui correspond à des vendeurs d'un côté qui cherchent un pouvoir d'achat et qui cherchent à monnayer leurs murs tout en restant chez eux. Et de l'autre côté, des acheteurs qui cherchent à se constituer un patrimoine pour préparer leurs vieux jours. C'est un concept qui est toujours aussi pertinent.

Une vente en viager, c'est une histoire avec un client vendeur et un client acheteur, c'est un accompagnement qui va peut-être aller de 4 à 6 ou 8 mois. Les cycles de vente sont très longs en viager. Il faut absolument créer une relation de confiance dès le début. Ce n'est pas une décision facile à prendre de vendre en viager ou d'acheter en viager.

Je pense qu'il doit y avoir un accompagnement psychologique de la personne. La vente de leur bien immobilier fait partie de ces derniers grands évènements de la vie d'une personne, la dernière certainement. C'est un moment important pour eux et Il faut avoir énormément de tact et de savoir-être, conseiller au plus haut niveau et bien travailler sur l'intérêt du client. La relation de confiance doit être très forte pour accompagner le client sur plusieurs mois, voire une année.

Aujourd'hui l'agence Abauvie est une agence à taille humaine. Je suis la dirigeante de l'agence. Je travaille avec un collaborateur qui s'occupe de l'accueil de la clientèle, tant téléphonique qu'à l'agence. Je couvre l'ensemble de Paris et de sa petite couronne. Je m'occupe du développement commercial et je prends en charge un nombre de dossiers qui avoisine les 12, 15 dossiers par an.

Depuis la création de la société, la FNAIM est une fédération importante pour moi. C'est un véritable soutien, tant au niveau formation que juridique. De plus, elle est un vrai leader d'opinion auprès du gouvernement pour défendre les idées et les métiers de l'immobilier.

Le professionnalisme et le souci d'expliquer clairement le concept du viager, tant aux vendeurs qu'aux acheteurs, font partie de mes priorités. Plus les choses sont claires au début, plus on a l'assurance que les dossiers soient menés à bien et aboutissent. Il faut beaucoup de savoir-être pour pratiquer ce métier du viager.

Un des objectifs de l'agence Abauvie Viger est d'expliquer, au public le plus large, ce concept.

On serait ravi de pouvoir vous conseiller, vous, vendeurs ou acheteurs, et vous disons à bientôt".